抢抓机遇 聚焦突破 | 载货车细分市场专题研讨会圆满举办
发布日期：2023-03-07
为洞察市场机遇，抢抓市场先机，深耕载货车用户需求，聚焦载货车细分市场持续突破，提高陕汽载货车产品行业竞争力，深入布局陕汽载货车营销渠道，共谋货运价值赢运未来。3月7日，陕汽重卡“价值承载 货通天下”载货车细分市场突破专题研讨会在西安成功举办。
陕重汽财务总监凌芸、陕汽控股运营总监崔向东、潍柴动力、法士特、汉德车桥、中集车辆产业链伙伴、陕重汽各职能部室和全国载货车核心40多家渠道代表参会，会议由陕重汽销售总监兼销售公司总经理赵承军主持。
随着经济提振复苏，国内消费需求加快，2023年中央经济工作会议明确指出要把扩大消费摆在优先位置，载货车作为消费市场复苏的风向标，承担民生绿通、快递、冷藏等货物运输保障。2022年以来载货车呈现强劲增长态势，载货车细分市场成为重卡行业占比增长引领车型。
载货车作为陕汽产品结构调整，确保陕汽销量和份额持续提升，实现陕汽重卡行业持续引领，承担重要战略支撑作用。为此，陕汽积极抢抓机遇，提前谋势布局推进，聚焦用户应用场景痛点，不断完善载货车产品矩阵，强化载货车营销措施保障，持续打造用户认可的口碑车型，不断提升陕汽载货车品牌知名度。
2023年以来，陕汽保持高速增长，1月份国内民品订单环比超70%，增长率居国内第一，销量突破4000辆，同比增长3个百分点，环比增长1个百分点；2月订单超8000辆，环比增长75%以上。特别是载货车细分市场，在份额与订单两个维度实现双增长突破。我们看到，作为民生保障性运输车型，随着2023年经济回暖与市场复苏，载货车细分市场有望呈现稳定增长。面对核心重点、热点市场，陕汽全面深耕载货车市场，链合黄金产业链和中集车辆伙伴，创新营销模式，打造一体化综合解决方案，强化厂商和产业链联动发力，协同推进落地载货车销量份额提升目标，凝心聚力抢抓载货车细分市场，持续打造陕汽载货车产品核心竞争力，致力于实现更大突破。
作为产品结构调整重中之重，2022年，陕汽成立专门载货车突破项目组，强力推进细分市场突破，不断优化产品配置、完善产品结构，确保陕汽载货车在经济性、动力性、可靠性等各项指标在行业内处于领先地位。目前陕汽载货车已布局X、H、M和L4大产品平台，实现不同运输场景全覆盖，也受到了客户的广泛认可。我们看到，陕汽始终以开拓者的姿态不断深耕、挖掘市场需求，从客户需求出发，不断探索创新载货车营销模式，充分发挥产业链协同优势，持续拼抢订单促交付，提升市场份额，借助全新打造的M6000、L5000经典版等新车型，将为用户创造更大价值。
聚焦载货车突破营销力，陕重汽、产业链和渠道合作伙伴也以此研讨会为契机，彼此互相学习分享经验。研讨会现场，优秀渠道代表们分享如何拼抢载货车市场，探讨市场开拓销售经验，与厂家共同谋划目前面临的问题，未来发展的方向。特别是针对现有载货车产品、商务、金融等关键问题深入研究，聚力实现更大的突破，谋求厂商共赢之道。研讨会召开，使大家坚定载货车2023年销量1.5万，份额提升至10%营销目标，陕汽将紧抓载货车市场发展机遇，以“三个有利于” 为工作抓手，持续推进落地渠道“三大法宝”，不断落地营销变革、模式创新，持续实现产业链、渠道和市场协同，强化陕汽载货车产品自信，借助清晰凌厉市场进攻举措，强力冲锋载货车细分市场，肩负使命誓夺开门红，实现陕汽载货车阔步前行，持续领航。
赵总在研讨会总结时强调：以客户为中心，以市场需求为导向，全力支持载货车销量突破。2023年陕汽载货车产品线将更具竞争力，厂家将加大专营渠道政策支持力度。相信随着陕汽载货车品质升级，必将带来市场销量跃升。同时要求做好平台客户的开发，研究平台客户销售创新模式，咬定载货车全年1.5万辆的目标不放松，厂商齐心协力，共创新辉煌 。
